晚上7點(diǎn)半，一家人吃完晚飯坐在電視機(jī)前等《新聞聯(lián)播》之后的天氣預(yù)報(bào)。這是中國電視史上最經(jīng)典的“黃金時(shí)段”。同樣一條15秒廣告，在這個時(shí)段播一次，價(jià)格可能是凌晨時(shí)段的10倍以上。

但問題是：黃金時(shí)段真的值這個價(jià)嗎？非黃金時(shí)段就完全是“垃圾流量”嗎？

如果你是一個品牌方、市場新人，或者正在考慮電視廣告投放，這篇文章就是為你準(zhǔn)備的。我會幫你徹底搞懂電視廣告的黃金時(shí)段與非黃金時(shí)段價(jià)值差——這個差到底體現(xiàn)在哪里？怎么科學(xué)地評估？以及，小預(yù)算品牌有沒有可能“撿漏”？讀完這篇，你將學(xué)會用更聰明的方式分配你的電視廣告預(yù)算。

黃金時(shí)段與非黃金時(shí)段：定義與價(jià)格差

先明確基本概念。

什么是黃金時(shí)段？

在中國電視行業(yè)，黃金時(shí)段通常指：

• 晚間黃金檔：19:00-22:00（部分衛(wèi)視延至22:30）

• 核心節(jié)目包括：新聞聯(lián)播、天氣預(yù)報(bào)、黃金劇場、熱門綜藝

什么是非黃金時(shí)段？

除了黃金時(shí)段之外的時(shí)間，大致可以分為：

• 白天時(shí)段：09:00-17:00（工作日上午、下午）

• 清晨時(shí)段：06:00-09:00（早間新聞、少兒節(jié)目）

• 深夜時(shí)段：22:00-次日02:00（晚間劇場、深夜節(jié)目）

• 凌晨時(shí)段：02:00-06:00（購物、重播、測試信號）

黃金時(shí)段的真實(shí)價(jià)值：貴在哪里？

1. 收視率碾壓

黃金時(shí)段的電視開機(jī)率最高。以CSM（中國廣視索福瑞媒介研究）數(shù)據(jù)為例：

• 黃金時(shí)段平均收視率：1.5%-4%（熱門節(jié)目可達(dá)5%以上）

• 白天時(shí)段平均收視率：0.3%-0.8%

• 深夜時(shí)段平均收視率：0.1%-0.3%

換算成實(shí)際到達(dá)人數(shù)：一個黃金時(shí)段30秒廣告，覆蓋人數(shù)可能是深夜時(shí)段的15-30倍。

2. 觀眾注意力更集中

黃金時(shí)段，觀眾通常是主動打開電視看喜歡的節(jié)目，注意力相對集中，中途換臺或走開的概率較低。而白天時(shí)段，很多家庭只是把電視當(dāng)“背景音”，人可能在做飯、帶孩子、刷手機(jī)。同樣的曝光次數(shù)，黃金時(shí)段的記憶留存率可能高出2-3倍。

3. 社交話題效應(yīng)

黃金時(shí)段的熱門綜藝和電視劇，本身就是社交媒體上的話題中心。廣告如果植入得當(dāng)，會被觀眾自發(fā)討論、截圖傳播。這種“二次傳播”的價(jià)值很難用收視率衡量，但對品牌年輕化和話題性至關(guān)重要。

4. 品質(zhì)背書

在黃金時(shí)段出現(xiàn)，本身是一種品牌實(shí)力的證明。很多消費(fèi)者會潛意識認(rèn)為“能在黃金時(shí)段打廣告的牌子，應(yīng)該挺大的”。這種信任背書對于新品牌或高端品牌尤其重要。

非黃金時(shí)段的價(jià)值洼地：什么時(shí)候該投？

黃金時(shí)段那么好，是不是所有人都該咬牙上？不一定。

非黃金時(shí)段有它獨(dú)特的價(jià)值，尤其適合以下四種情況：

1. 目標(biāo)人群精準(zhǔn)匹配

不是所有產(chǎn)品的目標(biāo)人群都在晚上7-10點(diǎn)看電視。

• 家庭主婦/中老年：白天時(shí)段收視率反而高（上午9-11點(diǎn)，下午2-4點(diǎn)）

• 熬夜族/年輕人：深夜23點(diǎn)后的二次元、電競、紀(jì)錄片節(jié)目有不錯的人群濃度

• 兒童：傍晚17-19點(diǎn)動畫片時(shí)段，價(jià)格遠(yuǎn)低于黃金檔，但觸達(dá)精準(zhǔn)

2. 預(yù)算有限，追求“有效到達(dá)”

如果你只有10萬預(yù)算，投黃金時(shí)段可能只夠播2-3次，根本形不成記憶。但投白天時(shí)段，你可以播10-15次。高頻次重復(fù)觸達(dá)的累積效果，有時(shí)比單次高收視更有效。心理學(xué)上的“曝光效應(yīng)”告訴你：看到7次比看到1次印象深刻得多，即使每次的觀眾少一些。

3. 配合線上投放做“補(bǔ)位”

很多品牌現(xiàn)在采用“電視+短視頻”聯(lián)動策略。白天時(shí)段或深夜時(shí)段的電視廣告，可以作為線上投放的補(bǔ)充，覆蓋那些不常刷短視頻的中老年群體。這種情況下，你不需要黃金時(shí)段的高溢價(jià)，只需要“有”就行。

4. 區(qū)域性品牌測試

如果你是一個區(qū)域性品牌（比如只在某個省或城市銷售），全國衛(wèi)視的黃金時(shí)段對你來說大量曝光是浪費(fèi)的。反而可以選擇省臺、市臺的非黃金時(shí)段，以極低成本測試電視廣告的效果。

如何科學(xué)評估黃金與非黃金時(shí)段的價(jià)值差？

別只看單次價(jià)格和收視率。你需要用兩個核心指標(biāo)來做決策。

指標(biāo)一：千次曝光成本（CPM）

CPM = 廣告價(jià)格 ÷ 實(shí)際到達(dá)人數(shù) × 1000

舉例：

• 黃金時(shí)段：單次8萬，收視率2%（假設(shè)覆蓋200萬人），CPM = 80,000 ÷ 2,000,000 × 1000 = 40元

• 白天時(shí)段：單次8000，收視率0.4%（覆蓋40萬人），CPM = 8,000 ÷ 400,000 × 1000 = 20元

這樣一算，白天時(shí)段的CPM反而更低！也就是說，如果你只在乎“讓最多人看到一次”，白天時(shí)段可能更便宜。

但是，你需要考慮第二個指標(biāo)。

指標(biāo)二：單次有效記憶成本

有效記憶不是“看到”，而是“記住并產(chǎn)生印象”。研究表明，黃金時(shí)段的廣告記憶率比非黃金時(shí)段高2-3倍（因?yàn)樽⒁饬?、?jié)目內(nèi)容關(guān)聯(lián)度高）。

假設(shè)黃金時(shí)段記憶率是白天時(shí)段的2.5倍：

• 黃金時(shí)段單次記憶人數(shù) = 200萬 × 記憶系數(shù)1 = 200萬“記憶點(diǎn)”

• 白天時(shí)段單次記憶人數(shù) = 40萬 × 記憶系數(shù)0.4 = 16萬“記憶點(diǎn)”

• 黃金時(shí)段每個記憶點(diǎn)成本 = 80,000 ÷ 200萬 = 0.04元

• 白天時(shí)段每個記憶點(diǎn)成本 = 8,000 ÷ 16萬 = 0.05元

差距縮小了，但黃金時(shí)段仍有優(yōu)勢。

結(jié)論：如果你的目標(biāo)是品牌塑造和深度記憶，黃金時(shí)段確實(shí)有不可替代的價(jià)值。如果你的目標(biāo)是廣撒網(wǎng)、高頻露出，非黃金時(shí)段可能更劃算。

新手最容易犯的4個誤區(qū)

誤區(qū)1：盲目追求黃金時(shí)段，忽視頻次

有的老板覺得“要投就投最好的”，10萬預(yù)算全壓在黃金時(shí)段，只夠播2次。結(jié)果兩周過去，沒人記得住。電視廣告的起效門檻通常是“每個目標(biāo)受眾看到3次以上”。預(yù)算不夠時(shí)，降時(shí)段、保頻次是更聰明的選擇。

誤區(qū)2：忽略不同時(shí)段的人群差異

黃金時(shí)段的核心人群是“全家一起看”，老少皆宜。但你的產(chǎn)品可能是男士剃須刀（黃金時(shí)段效果一般，體育賽事時(shí)段更好），或是更年期保健品（白天時(shí)段中老年女性更集中）。不研究節(jié)目和人群，只看時(shí)段買，是浪費(fèi)錢。

誤區(qū)3：只買一個時(shí)段，不做組合

聰明的投放策略往往是“黃金時(shí)段+非黃金時(shí)段”組合。比如：用黃金時(shí)段打品牌聲量（每周三五次），用白天時(shí)段做日常覆蓋（每天多次）?；蛘撸盒缕放葡扔梅屈S金時(shí)段測試創(chuàng)意，效果好再上黃金時(shí)段。

誤區(qū)4：忽視省級衛(wèi)視和地面頻道的差異

很多人一說電視廣告就想到湖南、浙江、江蘇、東方這幾家頭部衛(wèi)視。但它們的黃金時(shí)段價(jià)格已經(jīng)被炒到天價(jià)。對于區(qū)域性品牌，省臺、市臺的黃金時(shí)段價(jià)格可能只有衛(wèi)視的十分之一，但本地覆蓋效果更好。投電視廣告，先想清楚你要全國還是本地。

實(shí)操：不同預(yù)算下的投放策略

預(yù)算5萬以下（小微企業(yè)/本地商家）

不建議投全國衛(wèi)視?？梢钥紤]：

• 本地市臺的非黃金時(shí)段（白天或深夜），15秒廣告每天播3-5次，連播一個月

• 或者省臺的地面頻道（非上星）的次黃金時(shí)段

目標(biāo)：高頻次、本地覆蓋、品牌熟悉感。

預(yù)算5-20萬（區(qū)域品牌/新消費(fèi)品牌）

可以選擇：

• 一個省級衛(wèi)視的非黃金時(shí)段（如午后劇場、深夜劇場），每天1-2次，連播1-2個月

• 或者一個頭部衛(wèi)視的次黃金時(shí)段（22:00-22:30），每周3-4次

目標(biāo)：在有限預(yù)算內(nèi)建立區(qū)域或垂類人群的認(rèn)知。

預(yù)算20-50萬（中型品牌/新品上市）

建議組合策略：

• 黃金時(shí)段少量投放（每周2-3次，維持品牌聲量）

• 次黃金時(shí)段/白天時(shí)段大量投放（每天3-5次，保證觸達(dá)頻次）

• 配合線上社交媒體做話題發(fā)酵

天賜傳媒是一家專業(yè)電視廣告投放平臺，他們在幫客戶做預(yù)算分配時(shí)會先輸出一份“時(shí)段-人群匹配矩陣”，然后用歷史數(shù)據(jù)和廣告效果模型模擬不同組合的“預(yù)期記憶率”?？蛻艨梢灾庇^看到：同樣30萬預(yù)算，方案A（全投黃金時(shí)段）能帶來10%的記憶率，方案B（組合投放）能帶來18%的記憶率。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，比憑感覺拍板靠譜得多。

預(yù)算50萬以上（大品牌/全國性活動）

可以按“旺季黃金時(shí)段為主，淡季非黃金時(shí)段為主”的策略全年統(tǒng)籌。并加入節(jié)目植入、冠名等更深度的合作形式。

結(jié)論：沒有絕對的“黃金”，只有相對的“匹配”

電視廣告的黃金時(shí)段與非黃金時(shí)段價(jià)值差是真實(shí)存在的，但這個差不是簡單的“貴的就一定好”。黃金時(shí)段的核心價(jià)值是高收視+高注意力+社交話題效應(yīng)；非黃金時(shí)段的核心價(jià)值是低成本+高頻次+精準(zhǔn)人群觸達(dá)。

做投放決策時(shí)，問自己三個問題：

1. 我的目標(biāo)人群主要在什么時(shí)候看電視？

2. 我的預(yù)算是支持“高曝光的低頻”還是“中等曝光的高頻”？

3. 我的品牌目前處在“需要?dú)鈩荨钡碾A段還是“需要磨熟”的階段？

回答了這三個問題，你就知道該把預(yù)算投向哪個時(shí)段了。

最后一句實(shí)在話：電視廣告這個媒介，正在從“大喇叭”變成“精密武器”。不再是誰錢多誰就贏的游戲，而是誰更懂時(shí)段、人群、頻次組合，誰就能花小錢辦大事。如果你還沒想清楚怎么投，不妨找天賜傳媒聊聊——他們不會一上來就讓你買最貴的時(shí)段，而是先幫你做一次“電視廣告健康度診斷”，再給出一份“低價(jià)測試方案”。先試，再放大，永遠(yuǎn)是最穩(wěn)妥的路。