“電視廣告是不是特別貴？”“我們小品牌能上得起電視嗎？”

這是無(wú)數(shù)品牌主第一次考慮電視廣告時(shí)最常問(wèn)的問(wèn)題。在短視頻和算法推薦的時(shí)代，電視廣告似乎成了“大玩家”的專屬游戲。但真相是：電視廣告的價(jià)格光譜遠(yuǎn)比想象中寬廣——從央視黃金時(shí)段的幾十萬(wàn)一條，到縣級(jí)電視臺(tái)的幾千元一個(gè)月，中間有無(wú)數(shù)的選擇空間。

本文將從收費(fèi)邏輯、影響因素、真實(shí)案例到避坑指南，幫您徹底搞懂電視廣告怎么收費(fèi)。

一、先刷新認(rèn)知：電視廣告不是“一個(gè)價(jià)格”

很多新手問(wèn)“電視廣告多少錢”，就像問(wèn)“一輛車多少錢”——答案取決于什么品牌、什么配置、什么渠道。

在2026年的媒體格局下，電視廣告實(shí)際上由三張網(wǎng)疊加而成。

第一張網(wǎng)是傳統(tǒng)有線電視。央視、衛(wèi)視、地面頻道，覆蓋家庭觀看人群，公信力強(qiáng)，價(jià)格體系成熟。

第二張網(wǎng)是IPTV。電信運(yùn)營(yíng)商提供的電視服務(wù)，可點(diǎn)播、回看，支持區(qū)域定向投放。

第三張網(wǎng)是OTT。智能電視及電視盒子，有用戶ID和行為數(shù)據(jù)，可程序化購(gòu)買。

這三張網(wǎng)共用同一塊屏幕，但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)完全不同。搞懂自己要選哪張網(wǎng)，才能看懂報(bào)價(jià)。

二、電視廣告收費(fèi)的核心構(gòu)成

電視廣告的總費(fèi)用主要由兩大部分構(gòu)成。

第一部分是媒體發(fā)布費(fèi)，這是支付給電視臺(tái)或平臺(tái)的錢，購(gòu)買的是“播出時(shí)段”。這部分費(fèi)用受多個(gè)因素影響。

廣告時(shí)長(zhǎng)是基礎(chǔ)因素。15秒是主流規(guī)格，30秒是行業(yè)基準(zhǔn)價(jià)，60秒及以上適合深度溝通。2026年市場(chǎng)參考價(jià)，5秒廣告每條每次在五百元到五千元之間，15秒在一千元到一萬(wàn)元之間，30秒在兩千元到兩萬(wàn)元之間，60秒在五千元到五萬(wàn)元之間。具體價(jià)格因頻道和時(shí)段差異巨大。

播出時(shí)段是關(guān)鍵因素。黃金時(shí)段從晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)，價(jià)格最高。非黃金時(shí)段如白天、深夜，價(jià)格便宜百分之五十到八十。

頻道等級(jí)決定價(jià)格層級(jí)。央視、頭部衛(wèi)視、地面頻道、縣級(jí)臺(tái)，價(jià)格呈數(shù)量級(jí)差異。

區(qū)域覆蓋影響總價(jià)。全國(guó)性投放、省級(jí)投放、城市級(jí)投放，價(jià)格依次遞減。

指定位置需要加價(jià)。如果指定正一、倒一等特定位置，需加收百分之一到二十不等。

第二部分是廣告制作費(fèi)，這部分經(jīng)常被新手忽略。廣告拍攝、剪輯、特效、配音都需要成本。簡(jiǎn)單的15秒廣告制作費(fèi)可能在三千元到一萬(wàn)元之間，而高品質(zhì)的30秒廣告制作費(fèi)可達(dá)數(shù)萬(wàn)至數(shù)十萬(wàn)元。某縣級(jí)臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)顯示，制作費(fèi)用一分鐘內(nèi)約三千元。

三、不同頻道等級(jí)的收費(fèi)參考

央視平臺(tái)的價(jià)格是電視廣告的天花板。以CCTV-14少兒頻道為例，2026年非假期廣告刊例價(jià)因面向親子家庭，價(jià)格處于央視中等水平。更精確的報(bào)價(jià)需通過(guò)央視廣告經(jīng)營(yíng)管理中心或象舞廣告APP查詢。央視指定位置需加價(jià)，正一位置加百分之二十，倒一位置加百分之二十，依次遞減。這意味著同一時(shí)段，位置不同價(jià)格可能差百分之二十。

省級(jí)衛(wèi)視與地面頻道方面，湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等一線衛(wèi)視，黃金時(shí)段15秒廣告在數(shù)萬(wàn)元至十?dāng)?shù)萬(wàn)元不等。省級(jí)地面頻道價(jià)格親民得多，非黃金時(shí)段15秒廣告幾千元就能播一周。

地方縣級(jí)臺(tái)對(duì)預(yù)算極其有限的本地商家來(lái)說(shuō)是入門級(jí)選擇。某縣電視臺(tái)2026年刊例顯示，其他時(shí)段廣告投放一個(gè)月六千元，一個(gè)季度一萬(wàn)兩千元，半年兩萬(wàn)元，一年三萬(wàn)元。廣告播放和制作費(fèi)用分開(kāi)計(jì)算，制作費(fèi)一分鐘內(nèi)三千元。這個(gè)價(jià)格意味著日均成本不到一百元，就能在本地電視臺(tái)獲得曝光。

四、IPTV與OTT的收費(fèi)模式

傳統(tǒng)電視按“時(shí)段”收費(fèi)，而IPTV和OTT引入了數(shù)字化計(jì)費(fèi)模式。

按CPM計(jì)費(fèi)是按千次曝光付費(fèi)，OTT參考價(jià)在五百元到三千元每千次曝光，IPTV在八百元到五千元每千次曝光。這種模式門檻更低，幾萬(wàn)元就能啟動(dòng)測(cè)試。

區(qū)域定向可以只投特定城市、特定區(qū)域，甚至特定人群。例如只想覆蓋上海浦東新區(qū)二十萬(wàn)家庭，十萬(wàn)預(yù)算就能打下來(lái)。

程序化購(gòu)買支持按人群競(jìng)價(jià)，如只投給近期搜索過(guò)“奶粉”的家庭，五千元也能試水。

五、真實(shí)采購(gòu)案例參考

深圳世界之窗2026年采購(gòu)香港六家證件服務(wù)中心的電視廣告投放，共三十二塊屏幕，服務(wù)周期一年。雖然這是特定場(chǎng)景的電視廣告，但展示了企業(yè)電視廣告投放的真實(shí)預(yù)算規(guī)模。

縣級(jí)臺(tái)的冠名權(quán)也有明確價(jià)格。某縣級(jí)臺(tái)《墨江新聞》冠名權(quán)八萬(wàn)元一年，時(shí)長(zhǎng)為十秒。本土欄目冠名權(quán)四萬(wàn)元一年。

專題片制作方面，專題匯報(bào)片五千元一分鐘，提供無(wú)人機(jī)、微單相機(jī)、單反相機(jī)拍攝。若需另請(qǐng)外人配音，配音費(fèi)用另算。

六、如何規(guī)劃電視廣告預(yù)算？

第一步要明確目標(biāo)。如果是全國(guó)品牌曝光，選央視、頭部衛(wèi)視黃金時(shí)段。如果是區(qū)域市場(chǎng)深耕，選省級(jí)衛(wèi)視、地面頻道、IPTV區(qū)域定向。如果是本地引流轉(zhuǎn)化，選地方電視臺(tái)、區(qū)域IPTV或OTT。

第二步要匹配預(yù)算。預(yù)算十萬(wàn)元以內(nèi)時(shí)，可考慮地方電視臺(tái)非黃金時(shí)段，月費(fèi)六千元起，加上區(qū)域OTT定向投放。預(yù)算十萬(wàn)元到五十萬(wàn)元時(shí)，可組合省級(jí)地面頻道和IPTV開(kāi)機(jī)廣告。預(yù)算五十萬(wàn)元以上時(shí)，可考慮一線衛(wèi)視非黃金時(shí)段或央視非核心時(shí)段。

第三步要算清總賬?？偝杀镜扔诿襟w發(fā)布費(fèi)加制作費(fèi)加稅費(fèi)。

第四步要預(yù)留制作預(yù)算。不要擠占制作費(fèi)。一條劣質(zhì)的廣告片，再貴的時(shí)段也是浪費(fèi)。高品質(zhì)30秒廣告制作費(fèi)建議預(yù)留三萬(wàn)元到十萬(wàn)元。

七、常見(jiàn)誤區(qū)與避坑指南

第一個(gè)誤區(qū)是以為電視廣告都很貴。電視廣告的價(jià)格光譜非常寬，從幾千元一月的縣級(jí)臺(tái)，到幾千元一周的區(qū)域IPTV，再到幾萬(wàn)一條的省級(jí)衛(wèi)視，不同預(yù)算都有選擇。

第二個(gè)誤區(qū)是只看總價(jià)，不看千人成本。一個(gè)三十萬(wàn)的總價(jià)看似貴，但可能觸達(dá)幾百萬(wàn)人，千人成本遠(yuǎn)低于地方臺(tái)的“便宜”時(shí)段。計(jì)算千人成本，才能比出性價(jià)比。

第三個(gè)誤區(qū)是忽略制作質(zhì)量。把制作預(yù)算壓到最低，用粗制濫造的畫面去播昂貴的時(shí)段，等于把錢扔進(jìn)水里。電視廣告是品牌的臉面，必須配得上播出平臺(tái)。

第四個(gè)誤區(qū)是只投傳統(tǒng)電視，錯(cuò)過(guò)新興場(chǎng)景。IPTV和OTT已經(jīng)占家庭大屏的半壁江山，而且可以定向投放、效果追蹤。組合傳統(tǒng)電視與新興場(chǎng)景，才是2026年的正確姿勢(shì)。

第五個(gè)誤區(qū)是不設(shè)追蹤機(jī)制。電視廣告的效果不是玄學(xué)，通過(guò)專屬二維碼、搜索詞監(jiān)測(cè)、電商數(shù)據(jù)對(duì)比，可以量化效果。

八、結(jié)論

電視廣告怎么收費(fèi)？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但有一條清晰的分析路徑。

第一步，明確目標(biāo)，品牌曝光還是區(qū)域引流。第二步，匹配形式，傳統(tǒng)電視、IPTV還是OTT。第三步，框定預(yù)算，從幾千到幾十萬(wàn)，不同價(jià)格有不同選擇。第四步，算清總賬，媒體費(fèi)加制作費(fèi)加稅費(fèi)。第五步，找對(duì)伙伴。

對(duì)于初學(xué)者，建議從小范圍測(cè)試開(kāi)始，選擇區(qū)域IPTV或地方電視臺(tái)，投放一到三個(gè)月，用專屬渠道追蹤效果。在數(shù)據(jù)驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，再逐步放大。

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