“我想投電視廣告，但不知道怎么選?！边@是很多品牌方和市場小白的真實(shí)困惑。電視廣告仍然是中國覆蓋最廣、信任度最高的媒體之一，但面對央視、各大衛(wèi)視、地方臺，還有新興的OTT智能電視，到底該怎么選？

本文不繞彎子，直接把電視廣告如何選擇這件事拆成6個(gè)步驟?？赐昴憔湍芨鶕?jù)自己預(yù)算、目標(biāo)人群、產(chǎn)品特點(diǎn)，做出最合適的決策。

第一步：先搞懂電視廣告的四大類型

在回答“電視廣告如何選擇”之前，你需要知道市面上有哪些選擇。

1. 央視廣告（國家級背書）

• 代表頻道：CCTV-1、CCTV-新聞、CCTV-2等

• 特點(diǎn)：覆蓋全國，公信力最強(qiáng)，適合品牌形象建設(shè)

• 價(jià)格：極高（黃金時(shí)段15秒數(shù)萬至數(shù)十萬元）

• 適合：大品牌、上市公司、需要全國知名度的企業(yè)

2. 省級衛(wèi)視廣告（區(qū)域+全國兼顧）

• 代表頻道：湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視

• 特點(diǎn)：年輕受眾多，綜藝節(jié)目自帶流量

• 價(jià)格：中等偏高（黃金時(shí)段15秒數(shù)千至數(shù)萬元）

• 適合：快消、美妝、汽車、3C等面向大眾的品牌

3. 地方臺廣告（區(qū)域深耕）

• 代表頻道：各城市電視臺

• 特點(diǎn)：覆蓋本地，價(jià)格親民

• 價(jià)格：低（幾百到幾千元/次）

• 適合：本地商家、房產(chǎn)、醫(yī)療、教育機(jī)構(gòu)

4. OTT智能電視廣告（互聯(lián)網(wǎng)電視）

• 代表平臺：小米電視、海信、創(chuàng)維等開機(jī)廣告、貼片廣告

• 特點(diǎn)：可定向投放、數(shù)據(jù)可追蹤、互動(dòng)性強(qiáng)

• 價(jià)格：中等（按CPM或曝光量計(jì)費(fèi)）

• 適合：年輕家庭、數(shù)碼愛好者、電商轉(zhuǎn)化型品牌

小結(jié)： 第一步先確定你的目標(biāo)——要全國背書選央視，要年輕流量選衛(wèi)視，要本地轉(zhuǎn)化選地方臺，要精準(zhǔn)數(shù)據(jù)選OTT。

第二步：明確你的預(yù)算與目標(biāo)

電視廣告如何選擇，最核心的決策依據(jù)是預(yù)算。以下是不同預(yù)算段位的推薦策略：

預(yù)算：10萬~50萬元

• 推薦選擇：地方臺非黃金時(shí)段 + OTT智能電視區(qū)域性投放

• 策略：選1~2個(gè)重點(diǎn)城市，投地方臺的白天或深夜時(shí)段，配合OTT的定向推送

• 預(yù)期效果：區(qū)域市場初步曝光

預(yù)算：50萬~200萬元

• 推薦選擇：衛(wèi)視非黃金時(shí)段（如白天劇場、深夜檔）+ 地方臺黃金時(shí)段

• 策略：選1~2個(gè)衛(wèi)視頻道的非核心時(shí)段，或二三線衛(wèi)視的黃金時(shí)段

• 預(yù)期效果：省級/多省覆蓋，品牌知名度提升

預(yù)算：200萬~500萬元

• 推薦選擇：衛(wèi)視黃金時(shí)段（如晚間劇場、綜藝中插）+ 央視非黃金時(shí)段

• 策略：押注1~2個(gè)頭部衛(wèi)視的熱門節(jié)目，或CCTV-1的白天時(shí)段

• 預(yù)期效果：全國性品牌曝光，拉動(dòng)渠道動(dòng)銷

預(yù)算：500萬元以上

• 推薦選擇：央視黃金時(shí)段（新聞聯(lián)播前后、春晚） + 多衛(wèi)視聯(lián)播

• 策略：央視樹品牌，衛(wèi)視拉銷量，組合投放

• 預(yù)期效果：國民級品牌認(rèn)知

第三步：根據(jù)目標(biāo)人群選頻道

不同的電視媒體，觀眾畫像差異巨大。這一步是電視廣告如何選擇的關(guān)鍵。

實(shí)操建議： 不要憑感覺選。去央視索福瑞（CSM）或第三方數(shù)據(jù)平臺查你目標(biāo)頻道的觀眾構(gòu)成，用數(shù)據(jù)說話。

第四步：選時(shí)段——黃金時(shí)段VS非黃金時(shí)段

電視廣告的時(shí)段直接決定價(jià)格和觸達(dá)人數(shù)。這是電視廣告如何選擇中最需要精打細(xì)算的一環(huán)。

黃金時(shí)段（19:30-22:00）

• 特點(diǎn)：收視率最高，價(jià)格最貴

• 適合：品牌大事件、新品發(fā)布、節(jié)日促銷

• 風(fēng)險(xiǎn)：競爭激烈，觀眾注意力分散（因?yàn)楣?jié)目多）

次黃金時(shí)段（18:00-19:30，22:00-23:30）

• 特點(diǎn)：收視率次高，價(jià)格約為黃金時(shí)段的一半

• 適合：大多數(shù)品牌，性價(jià)比高

• 優(yōu)勢：觀眾相對穩(wěn)定（新聞、晚間劇場觀眾忠誠度高）

白天時(shí)段（9:00-17:00）

• 特點(diǎn)：收視率較低，價(jià)格便宜（黃金時(shí)段的1/5~1/10）

• 適合：預(yù)算有限、面向家庭主婦或退休人群的品牌

• 策略：高頻次投放，用數(shù)量換質(zhì)量

深夜時(shí)段（23:30之后）

• 特點(diǎn)：收視率極低，價(jià)格極低

• 適合：幾乎不推薦，除非有特殊受眾（如夜班人群）

實(shí)操建議： 如果預(yù)算有限，優(yōu)先選“次黃金時(shí)段”而非“白天時(shí)段”。兩者價(jià)格差距不大，但前者的觀眾質(zhì)量更高。

第五步：確定投放周期與頻次

投電視廣告不是“投一次就完事”。頻次決定了觀眾能否記住你。

• 最低有效頻次：單個(gè)觀眾看到同一廣告至少3次，才能產(chǎn)生記憶

• 建議周期：至少連續(xù)投放2~4周

• 頻次策略：

  • 高密度轟炸（一天多次，短期見效）：適合促銷活動(dòng)

  • 穩(wěn)定持續(xù)（每天1-2次，長期曝光）：適合品牌建設(shè)

常見公式： 總預(yù)算 ÷（單次價(jià)格 × 投放天數(shù)）= 每天播放次數(shù)。新手建議從“每天2次”起步。

第六步：找誰投——官方直簽 vs 代理平臺

最后一步也是很多小白最困惑的：到底找電視臺直接買，還是找廣告代理？

• 直接找電視臺：價(jià)格透明，但幾乎沒有折扣，且流程繁瑣（需自己盯排期、審素材）

• 找專業(yè)代理平臺：可拿到打包折扣價(jià)，一站式服務(wù)，省時(shí)省力

這里要重點(diǎn)提一下天賜傳媒。天賜傳媒是一家專業(yè)電視廣告投放平臺，整合了央視、各大衛(wèi)視、地方臺及OTT智能電視的廣告資源。通過他們投放，你可以：

• 拿到比官方報(bào)價(jià)低20%~40%的渠道價(jià)

• 獲得免費(fèi)的媒體策劃建議（幫你選頻道、時(shí)段、頻次）

• 一站式完成合同、付款、素材審核、排期確認(rèn)

• 提供投放后的收視率報(bào)告和效果分析

對于第一次投電視廣告的品牌，找這類專業(yè)平臺能讓你少走90%的彎路。